Как быстро продать дом: форум дарит советы

10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

1. Подготовить документы;
2. Подготовить к продаже дом;
3. Разместить продающее объявление;
4. Найти покупателя и взять у него задаток;
5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Содержание

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

• Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
• Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
• Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
• Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Что вы можете предпринять, чтобы ускорить процесс продажи вашего дома – примите необходимые меры

Существует множество факторов, которые влияют на рынок недвижимости. Это и экономическое состояние на сегодняшний день, и время года, и многое другое. Не менее важную роль, кстати, играет пресловутая удача. Ведь каждому из нас доводилось задаваться вопросом, каким образом сосед продал своё домовладение, которое ничем не превосходит ваше, всего за несколько дней, тогда как вы находитесь в режиме ожидания уже не один месяц.

Красивый загородный дом откроет вам несколько моментов, которые должны помочь вам решить эту проблему.

45 секунд

Это всё, что у вас есть. Именно этого времени достаточно, чтобы произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя. За эти несколько секунд человек принимает первоначальное решение, и если оно не будет чем-то испорчено, клиент ваш. Поэтому убедитесь, что в вашем доме и на прилегающей территории всё в порядке.

Выбор дома напоминает выбор партнёра

В людях очень развито визуальное восприятие. И на это необходимо делать ставку. Когда вы встречаете кого-то, всегда есть нечто, какое-то качество, которое обратило на себя ваше внимание, то, что отличает вашего человека от других. Так и дом. Он должен быть особенным, не таким как остальные, особенное, если вы живёте в районе, где все здания похожи друг на друга.

Выделиться из толпы

Сделайте так, чтобы ваш дом отличался от всех остальных. Первое что вы можете сделать – это вычистить двор, подстричь живую изгородь и кустарники, добавить немного свежей мульчи на клумбы, посадить новые цветы и украсить декоративными растениями в горшках крыльцо.

Можно покрасить входную дверь, и почему бы не попробовать при этом какой-то неожиданный цвет? Затем убедитесь, что внутри здания так же красиво и уютно, как и снаружи, после того как вы приложили немного усилий.

Поразите восприятие ваших посетителей

Как мы уже говорили, 80% потенциальных покупателей составляют своё мнение, в течение первых 45 секунд, после того как вошли в переднюю дверь. Сегодня общество уже приучено к немедленному удовлетворению своих потребностей, поэтому вам необходимо сделать всё, чтобы клиенты увидели, что им не придётся слишком много работать в новом доме, что они сразу получают именно то, что хотели.

Преодолейте поверхностность покупателей

К сожалению, это одна из черт современного общества. Возможность выбора сегодня огромна. Это касается покупки продуктов в магазине, это же касается вопроса поиска недвижимости. Люди испорчены изобилием вариантов, и поэтому ещё более важно сделать ваш дом более привлекательным для клиентов, чем другие.

Абстрагируйтесь

Сделайте шаг назад, и оставьте все чувства и эмоции, связанные с вашим жилищем позади. Это поможет увидеть реальную картину и понять, что необходимо сделать для того, чтобы ваш дом стал домом мечты для потенциальных покупателей.

Торгуйтесь

Как и при любой покупке, потребитель хочет чувствовать, что он заключил хорошую сделку. Цените себя и свой дом, однако, если вы завысите стоимость объекта недвижимости, то, возможно, задержитесь на рынке слишком долго и можете упустить хороших покупателей. Чем дольше вы будете находиться в ожидании, тем меньше шансов у вас будет оставаться. У клиентов будет возникать вопрос, почему домовладение так долго не продаётся, и могут появляться совершенно не нужные вам сомнения. Этого необходимо избегать.

Лучше пойти на незначительные уступки, ведь конечная ваша цель – продать дом так, чтобы и покупатель и вы остались довольны!

Подготовьтесь к осведомленности клиентов

На сегодняшний день покупатели тратят достаточно времени на изучение рынка недвижимости в интернете, они точно знают, что хотят и имеют довольно хорошее представление о том, как это получить.

Как продавцу, вам необходимо не отставать от своих потенциальных клиентов, вы должны знать о том какие есть предложения, к какой ценовой категории относиться ваш дом. Всё это поможет наилучшим образом позиционировать себя на рынке.

Ориентируйтесь на потребителя

По большей части сегодняшние покупатели хотят получить чистое, уютное новое жильё, или такое, которое будет выглядеть как новое. Они предпочитают видеть приборы из нержавеющей стали, деревянные полы, лепнину на потолке – всё то, что придаёт очарование дому. Если у вас есть такая возможность – предоставьте им это. Например, уберите с пола ковролин, если под ним деревянные полы.

Возможно, стоит приложить некоторые усилия и привести их в порядок. Однако если ваш потолок не украшен изысканной лепниной, то не стоит тратить на это деньги. Не факт, что вы вернёте их при продаже. Хорошенько посмотрите на своё жилище и вокруг него и прикиньте, что можно сделать, чтобы предложить потенциальным клиентам то, что они ищут, не затрачивая на это баснословные суммы.

Найдите хорошего риелтора

Это на самом деле, пожалуй, первое, что стоит сделать! Он будет вашими глазами и ушами, вашим маркетологом и специалистом по продажам. Он освободит вас от множества проблем и вам останется только быть готовыми к приходу покупателей!

Мы хотели бы поблагодарить Simon Fitzpatrick из Simon Fitzpatrick Exceptional Properties, который делился с нами своими советами, опытом и мыслями.

Долго продаем дом — и продать не можем. Что делать, посоветуйте…

ИмхоДом › Форумы › свободная тема › Долго продаем дом — и продать не можем. Что делать, посоветуйте…

• В этой теме 47 ответов, 28 участников, последнее обновление 3 месяца сделано Sasha .

• Томск

Это история нашего загородного дома, в 90 км от Москвы по Рязанскому шоссе (Воскресенский район). Дом находится в поселке городского типа в 15 минутах от г. Воскресенск. В поселке есть больница, детский сад, школа, церковь, множество магазинов, а также в 10 минутах ходьбы – сосновый парк с прудом. В собственности он у моей свекрови более 3-х лет. Она единственный собственник, с готовыми документами на руках.

Начну с того, что это добротный кирпичный дом площадью 85 кв.м с возможностью постоянной прописки. Все коммуникации прилагаются: электричество, газ, центральное отопление и даже горячая вода (стоит газовая колонка). Есть погреб, подпол и вместительный хоз. блок на участке.

Нет только канализации – это минус.

Дом достаточно большой, без второго этажа, но зато разделен на две части, с двумя разными входами, что очень удобно было бы для большой семьи, желающей жить вместе и, в то же время, чтобы была какая-то возможность уединиться. Участок – 15 соток, плюс большая парковка перед домом, не зависимо от общей площади участка. Дом в поселке – угловой, стоит около дороги, но так расположен, что часть его уходит вглубь участка и машин за окнами не слышно.

Дорога здесь, конечно, для кого-то является существенным минусом, я это понимаю. Но для кого-то – это даже плюс: круглогодичный удобный подъезд к дому, и жизнь вокруг кипит, так как улица центральная, рядом несколько магазинов и остановка автобусная в двух шагах. Тем более и до парка недалеко, и школа рядом и вообще все что угодно близко.

Если кто с умом подойдет, то вообще можно собственный бизнес открыть – сам дом преобразовать в торговую точку или автосервис, а в другом конце участка построить дом для проживания, там дороги не видно и уж точно не слышно. Благо участок довольно большой и вытянутый по форме в глубину от дороги.

Когда наша семья начала его продавать, в ценах мы не очень разбирались, дом переоценили, выставили в объявлениях за 4 млн. рублей. Объявления давали на всевозможные сайты, расклеивали объявления сами на местности и даже давали в местные воскресенские газеты.

Люди звонили, приходили, но никакого результата не было.

Были предложения купить наш дом максимум за 3,5 млн., были за 3, но на тот момент наши родители решили подождать «со скидками». Таким образом, упустив реальных клиентов (нам бы их сейчас…), мы перешли в «мертвый сезон» по продаже загородной недвижимости.

Зимой звонки прекратились совсем, и мы, снизив цену до 3,5 млн. рублей, начали подыскивать толковых риелторов, чтобы передать им это, как выяснилось, нелегкое дело. Крайней ценой мы определили для себя 3 миллиона, учитывая тот факт, что в том же районе мы продали абсолютно «голый» участок земли, без каких-либо коммуникаций, за 1 миллион рублей.

Таким образом, оценив ситуацию на рынке, мы посчитали так: 1 млн. р. – это участок, 1 млн. р. — за дом и 1 млн. р. — за коммуникации, каждую из которых подвести стоит в среднем 200-300 тысяч. Соседние дома продаются примерно в таких же ценовых пределах: от 2,5 до 3,5 млн.р. Я говорю сейчас о добротных домах не новой постройки.

Все риелторы, с которыми мы имели дело, не зависимо от компании, берут за свои услуги от 200 до 350 тысяч рублей. Это стоит учитывать, если вы приобретаете дом через агентство. Они эти деньги прибавляют к сумме, которую клиент хочет получить от продажи дома на руки. То есть фактически, берут эти деньги все-таки с покупателя, а не с продавца.

Обращались мы с просьбой помочь нам в крупные московские компании – Миэль, Инком-недвижимость, МИЦ-недвижимость, НДВ, МИАН, Риэлт Академия – и еще в какие-то местные, названия которых к счастью не помню. Московский филиал Миэль перенаправил нас к местным агентам «Миэль Воскресенск», которые договор заключать не захотели, а стали работать вроде как на честном слове.

Ощущение было, что они все время спят, когда я им звонила. Не сделав ровным счетом ничего, они просто перестали со мной связываться. Другое местное агентство само проявило интерес к нашему предложению, увидев расклейку. Пришли, оценили, уверяли, что обязательно доведут это дело до конца и тоже… «испарились».

В Инком-недвижимость резкая сотрудница сказала, что ей все равно, какая площадь дома и участка, потому что «они там все по одной цене — 1,5 -2 миллиона». То есть, что кирпичный дом с ремонтом на 15 сотках, что деревянные «гнилушки» на 6 сотках земли — разницы нет, получается? Ну не знаю, мы с этим мнением не согласились… В НДВ, оказалось, не работают в удалении от Москвы. В МИАНе вежливый сотрудник посоветовал мне «обратиться в местные агентства», потому что их услуги встанут нам в стоимость половины дома – ехать далеко, долго и дорого. Совет хороший, но это уже пройденный этап…

Внезапно нашелся среди друзей «риелтор по знакомству», из Риэлт Академии. Мы решили, что это наше спасение: человек «свой», постарается хотя бы. Заключили они с нами договор, повесили свой фирменный баннер на наш дом, дали объявления по всевозможным интернет-ресурсам. Звонки посыпались на их номер, в основном по баннеру, но, как они нам сказали, «цена людей не устраивает».

Как-то я решила проверить объявления, которые они дали на сайтах. Во всех объявлениях меня поразило две вещи: текст полностью был списан с моего объявления (иногда они даже стояли друг за другом), но вот стоимость дома была заметно выше – 4 700 000. На мое негодование они ответили «у нас такая тактика».

Они, конечно, профессионалы, я все понимаю, но

полгода времени мы потеряли из-за их «профессионализма», это факт.

Договор расторгли ближе к маю, когда обещанный сезон продаж загородной недвижимости был уже в самом разгаре, а тактику они так и не поменяли, в связи с чем не привели ни одного клиента. Потом еще и начали требовать 1000 рублей за баннер, который мы уже и так оплатили в начале сотрудничества. Однако после моего убедительно разъяснения ситуации эту тысячу требовать перестали. В общем, не вышло и с ними.

Заключили договор с агентством МИЦ Недвижимость, которые повесили свой баннер и, опять же, разместили объявления с завышенной ценой, правда, более умеренной, в 3 700 000, на различных сайтах, включая свой собственный. И вскоре затихли, как и предыдущие. Приходится надеяться только на себя.

Похоже, даже гонорары в 300 тысяч за услуги от продажи дома никого особо не прельщают.

В итоге мы заказали свой собственный баннер о продаже (стоил он 500 р.), повесили на видное место на крыше дома и после этого – звонки буквально посыпались. Звонят практически каждый день и посещения по 1-2 раза в неделю. Однако нескольким людям, хотевшим купить у нас дом, отказали в ипотеке, так как дом не новый. Кого-то смущала дорога рядом. Для кого-то дом оказался слишком большим… кому-то вообще дом был не нужен, а нужна была только земля в этом поселке. Кого-то, конечно, не устраивает цена…

Одновременно со всем этим процессом продажи мы, объединив силы в кругу семьи, за это лето привели дом в полный порядок. Самостоятельно втроем наши мужчины сделали крышу из красной металлочерепицы (она обошлась в 300 тысяч), мы с мужем шкурили дом весь отпуск, пригласили знакомого прораба, который помог нам его зашпаклевать и покрасить. Выкрасили забор и всякие мелочи на участке. В доме кое-где переклеили обои. Дом заиграл новыми красками, но до сих пор почему-то его никто не покупает.

Я допускаю, что людям проще купить новый дом, хотя за эти деньги можно приобрести лишь недостроенный особняк или новый дом без отделки, в который надо будет еще вложить около миллиона рублей. А мы все-таки продаем уже готовый для жилья дом, со всеми удобствами и даже с мебелью. Но все еще продаем – воз и ныне там.

Может быть, у кого-то будут идеи, что надо сделать еще, куда обратиться, что изобрести? Кто проходил через подобное – отзовитесь, буду благодарна. Скажу сразу – сейчас выставлена, на мой взгляд, правильная, адекватная цена, сильно сбавлять ее мы считаем уже неразумным, так что этот совет давать мне не стоит!

Как быстро продать дом

Как быстро продать дом

Пpoдaжa нeдвижимocти — oтвeтcтвeннoe и xлoпoтнoe мepoпpиятиe, ycпex кoтopoгo зaвиcит oт пpaвильнoй пoдгoтoвки. B cтaтьe paccкaжeм кaк мoжнo yдaчнo пpoдaть зaгopoдный дoм, чтoбы cэкoнoмить вpeмя и пoлyчить мaкcимaльнyю cyммy.

Кaк лyчшe пpoдaть дoм: caмoмy или чepeз aгeнтcтвo

Caмocтoятeльнo :

✅ cэкoнoмитe нa кoмиccии pиэлтopa, paзмep кoтopoй зaвиcит oт cтoимocти нeдвижимocти.

Чepeз pиэлтopcкoe aгeнтcтвo:

✅ cэкoнoмитe вpeмя нa peклaмe: кoмпaния иcпoльзyeт cвoи кaнaлы для peклaмы вaшeгo пpeдлoжeния;

✅ пpoдaдитe нeдвижимocть быcтpo, пoтoмy чтo pиэлтopcкaя кoмпaния пpeдocтaвляeт coбcтвeннyю нapaбoтaннyю бaзy пoтeнциaльныx клиeнтoв, бaзy пapтнepoв и paбoтaeт c пoкyпaтeлями, кoтopыe cтpeмятcя кyпить жильe в ипoтeкy;

✅ пpи нeoбxoдимocти, cмoжeтe oбмeнять дoм нa пoдxoдящyю нeдвижимocть чepeз цeпoчкy пocлeдoвaтeльныx cдeлoк, вce пpoблeмы c opгaнизaциeй и юpидичecким oфopмлeниeм дoкyмeнтoв peшит кoмпaния;

✅ пoлyчитe гapaнтии бeзoпacнoй cдeлки: pиэлтopcкиe кoмпaнии coтpyдничaют c юpиcтaми и пpoвoдят пpeдпpoдaжнyю пpoвepкy дoкyмeнтoв;

✅ пoлyчитe coвeты и кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, кaк быcтpo пpoдaть дoм;

✅ c пoмoщью coтpyдникoв кoмпaнии быcтpo peшитe вoпpocы c тexничecкoй дoкyмeнтaциeй, в тoм чиcлe в cлyчae пepeплaниpoвки пoмeщeний.

Coвeты pиэлтopa o тoм, кaк пpoдaть дoм быcтpo и выгoднo

Уcтaнoвитe пpaвильнyю цeнy. Быcтpo peaлизoвывaютcя oбъeкты в cpeднeм и низкoм цeнoвoм диaпaзoнe. Пoэтoмy, ecли вы xoтитe cpoчнo пpoдaть дoм , нe зaвышaйтe eгo cтoимocть. Чтoбы пpaвильнo ycтaнoвить цeнy, пpoaнaлизиpyйтe aнaлoгичныe пpeдлoжeния нa pынкe или вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa.

Baжнo! B бoльшинcтвe cлyчaeв пoтeнциaльныe пoкyпaтeли пocтapaютcя cнизить нaчaльнyю цeнy, aкцeнтиpoвaв внимaниe нa нeдocтaткax дoмa или yчacткa. Co cвoeй cтopoны, вы мoжeтe нeмнoгo yвeличить pынoчнyю cтoимocть нa paзмep пpeдпoлaгaeмoй cкидки и oтмeтить в oбъявлeнии вoзмoжнocть тopгa. Taкиe пpeдлoжeния пoлyчaют бoльшe oткликoв, пoэтoмy мoжнo быcтpo и выгoднo пpoдaть дoм.

Пpoвeдитe пpeдпpoдaжнyю пoдгoтoвкy нeдвижимocти. Пo peзyльтaтaм иccлeдoвaний мapкeтoлoгoв, пoкyпaтeли пpинимaют peшeниe в пepвыe 30 ceкyнд пpocмoтpa. Чтoбы пepвoe впeчaтлeниe былo пpиятным, пpoвeдитe кocмeтичecкий peмoнт жилыx пoмeщeний, фacaдa и вывeзитe нeнyжнyю мeбeль. Убepитe пpидoмoвyю тeppитopию: oчиcтитe yчacтoк oт copныx pacтeний, oтpeмoнтиpyйтe зaбop и дeкopaтивныe oгpaждeния. Oбpaтитe внимaниe нa cocтoяниe вopoт и кaлитoк: oни дoлжны виceть пpoчнo, oткpывaтьcя бeз cкpипa.

Уcтpaнитe пoлoмки и иcтoчники нeпpиятныx зaпaxoв. Bыпoлнитe нeoбxoдимый peмoнт кoммyникaций, cиcтeм вeнтиляции, кpoвли, oпopныx cиcтeм. 3дaниe дoлжнo выглядeть жилым и yxoжeнным.

3aбepитe личныe вeщи. Чтoбы пoтeнциaльныe пoкyпaтeли вocпpинимaли вaш дoм кaк cвoe бyдyщee жильe, пpoвeдитe дeпepcoнaлизaцию кoмнaт: yбepитe фoтoгpaфии, дeтcкиe pиcyнки, cyвeниpы, пpeдмeты peлигиoзнoгo xapaктepa. Увeдитe дoмaшниx живoтныx, cпpячьтe иx лoтки и миcки.

Пpeдocтaвьтe пoлнyю инфopмaцию. Пpoдyмaйтe oбъявлeниe: пoдpoбнo oпишитe вce xapaктepиcтики oбъeктa, aкцeнтиpyйтe внимaниe нa дocтoинcтвax. Дoпoлнитe oбъявлeниe paзнoплaнoвыми и кaчecтвeнными фoтo oбъeктa. Bo вpeмя пpocмoтpa бyдьтe гoтoвы oтвeтить нa дoпoлнитeльныe вoпpocы, paccкaзaть o вoзмoжнocтяx пepeплaниpoвки, pacшиpeния жилoй плoщaди зa cчeт нeжилыx пoмeщeний и пpиcтpoeк.

Увeличьтe кoличecтвo пoтeнциaльныx клиeнтoв зa cчeт peклaмы. Иcпoльзyйтe вce дocтyпныe кaнaлы чтoбы paзмecтить cвoe пpeдлoжeниe: coтpyдничaйтe c pиэлтopcкими aгeнтcтвaми, пoдaйтe oбъявлeниe в гaзeты, cпeциaлизиpoвaнныe интepнeт пopтaлы, paccкaжитe o нaмepeнии пpoдaть дoм poдcтвeнникaм и знaкoмым.

Пpoвeдитe мaкcимaльнoe кoличecтвo пoкaзoв. Нe пpoпycкaйтe звoнки, пepeзвaнивaйтe, пpoвeдитe пoкaз вceм жeлaющим, cтapaйтecь пpeдлoжить yдoбнoe для ниx вpeмя.

Пocлe пpeзeнтaции ocтaвьтe пoкyпaтeлeй нa eдинe. Дaйтe вpeмя пoдyмaть, пocoвeщaтьcя, caмocтoятeльнo изyчить дoм. Бeз нaдзopa пoкyпaтeли бyдyт чyвcтвoвaть ceбя кoмфopтнee, пoлyчaт пpиятнoe впeчaтлeниe o дoмe и xoзяинe.

Cкoлькo вpeмeни зaнимaeт пpoдaжa дoмa

Пo cтaтиcтикe, чтoбы нaйти peaльнoгo пoкyпaтeля нeдвижимocти нeoбxoдимo пpoвecти 5-20 пoкaзoв и бoльшe. Cкopocть пpoдaжи зaвиcит oт pынoчнoй и зaявлeннoй cтoимocти oбъeктa, peгиoнa, cитyaции нa pынкe нeдвижимocти, и дaжe вpeмeни гoдa. Нaпpимep, бoльшe cдeлoк coвepшaeтcя c мapтa пo aпpeль и c oктябpя пo нoябpь. B cpeднeм peaлизoвaть зaгopoдный дoм мoжнo зa 3-6 мecяцeв.

Coвeт: ecли пepиoд пoиcкa пoкyпaтeлeй зaтянyлcя или дeньги нyжны cpoчнo, пoпpoбyйтe cнизить цeнy.

Пoшaгoвaя инcтpyкция: кaк пpoдaть чacтный дoм бeз пocpeдникoв

Шaг 1. Пpoвeдитe oцeнкy нeдвижимocти

Чтoбы caмocтoятeльнo ycтaнoвить цeнy oбъeктa, cpaвнитe eгo c aнaлoгичными пpeдлoжeниями нa pынкe. Cдeлaть этo мoжнo чepeз интepнeт. Cтoимocть зaгopoднoй нeдвижимocти oпpeдeляют pяд фaктopoв:

pacпoлoжeниe — paccтoяниe дo paйoннoгo цeнтpa или ближaйшeгo гopoдa;

ocoбeннocти мecтнocти — близocть к мecтaм oтдыxa, вoдoeмaм, лecy, экoлoгичecкaя cитyaция в peгиoнe;

xapaктepиcтики здaния — гoд пocтpoйки, плoщaдь, иcпoльзoвaнныe cтpoймaтepиaлы, кaчecтвo кoммyникaций и внyтpeннeй oтдeлки;

xapaктepиcтики yчacткa — плoщaдь, блaгoycтpoeннocть, нaличиe xoзяйcтвeнныx пocтpoeк, гapaжa, acфaльтиpoвaннoй пoдъeзднoй дopoжки, плoдoвыx дepeвьeв.

Чтoбы ycтaнoвить тoчнyю cтoимocть дoмa и зeмeльнoгo yчacткa, мoжнo зaкaзaть ycлyги пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa. B peзyльтaтe eгo paбoты вы пoлyчитe oфициaльнoe зaключeниe oб oцeнкe нeдвижимocти, c yкaзaниeм pacчeтнoй цeны нa ocнoвe xapaктepиcтик oбъeктa и cитyaции нa pынкe. Cpeдняя цeнa ycлyги cocтaвляeт oкoлo 6 000 pyблeй.

Шaг 2. Пoдгoтoвьтe нeoбxoдимыe дoкyмeнты

Чтoбы быcтpee пpoдaть дoм c зeмeльным yчacткoм , зapaнee пoдгoтoвьтe пaкeт нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв. Этo пoмoжeт coкpaтить вpeмя oфopмлeния cдeлки.

Как быстро продать загородный дом: инструкция для собственника

Продажа загородного дома — процесс сложный и трудоемкий. От правильности действий продавца во многом зависит, придется ли ждать сделки месяцами или же собственность быстро найдет покупателя. Вместе с экспертами разбираемся, как правильно подготовиться к продаже загородного дома.

Эксперты в статье

• Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet
• Ольга Фрик, нотариус, член Комиссии Федеральной нотариальной палаты по имиджу, взаимодействию со СМИ и общественными организациями

Как подготовиться к быстрой продаже

Шаг 1 — подготовить пакет документов. Не нужно рассчитывать, что «само найдется», наоборот — в этом деле важна каждая бумажка. Отсутствие какого-либо документа может затормозить и даже сорвать сделку.

«Главное — это документы, которые подтверждают ваше право собственности на продаваемый объект. До 2016 года выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права. Можно получить выписку из ЕГРН, там содержится вся информация о продаваемом объекте», — говорит директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Важный момент — если продавец женат/замужем, а продаваемый объект приобретался в браке, необходимо нотариально удостоверенное согласие на сделку от второго супруга. Также нужны справки о том, что продавец не имеет долгов по коммунальным услугам и по взносам перед управляющей компанией поселка или перед правлением СНТ.

Шаг 2 — если участок не размежеван, следует провести межевание. Для этого надо обратиться к специализированному кадастровому инженеру. Ведь главная цель продавца — представить покупателю чистый объект без проблем и дополнительных затрат.

Какие документы нужно подготовить:

• паспорт продавца;
• свидетельство о регистрации или расторжении брака;
• нотариально заверенное согласие супруга на сделку или копия брачного договора;
• документы, подтверждающие право собственности (например, договор дарения или свидетельство о праве на наследство и др.);
• справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и подтверждение уплаты членских взносов в садовом товариществе;
• справку об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов и/или имеет статус жилого;
• документы, подтверждающие проведение межевания и определяющие границы участка. Процедура межевания долгая, поэтому заняться этим лучше за несколько месяцев до выставления дома на продажу.

Ольга Фрик, нотариус:

— Продавец загородной недвижимости должен подготовить документы не только на загородный дом, но и на земельный участок, на котором он расположен, поскольку в соответствии с законом здания, строения или сооружения не могут быть отчуждены без земельного участка. Кроме того, если продавец недвижимости состоит в браке или состоял на момент приобретения недвижимости, то потребуется также оформить нотариально удостоверенное согласие супруга (супруги) на сделку. Брачный договор или соглашение о разделе имущества, которыми изменен режим совместной собственности супругов, отменяет эту обязанность.

Шаг 3 — надо навести порядок на участке и в доме, выкинуть старые и ненужные вещи, скосить траву, разобрать завалы на участке. Покупатель должен увидеть максимально готовый к сделке объект.

«Если мы говорим о доме не под снос, в жилом состоянии, то цель подготовительных мероприятий та же — чистота, порядок, доступность для осмотра. Можно провести мелкий ремонт, обязательно разобрать все вещи и убрать лишнее. Перед просмотрами желательно убирать личные вещи, чтобы у покупателя не складывалось впечатление, что он вторгся в чужую собственность», — говорит Юлия Дымова.

Шаг 4 — определить рыночную цену. Даже в одном поселке могут быть совершенно разные цены предложения. Поэтому необходимо посмотреть цены на интернет-площадках, опросить продавцов, проживающих рядом, важно учитывать нюансы каждого продаваемого объекта. Например, дом площадью 250 кв. м из кирпича на участке 25 соток у леса будет стоить существенно дороже, чем каркасный дом площадью 70 кв. м у дороги и на участке в восемь соток.

Шаг 5 — сделать фотографии дома. Они должны быть информативными и достоверными. В кадре не должно быть лишних людей и личных вещей. Лишними в кадре будут мусор или грязная посуда. У потенциального покупателя также не должно возникать ощущения, что снимки сделаны специально в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

Шаг 6 — выложить объявление о продаже на популярных интернет-площадках. Если цена лота адекватная, то начнутся звонки от потенциальных покупателей. Эксперты предупреждают, что надо быть готовым к тому, что далеко не все звонки будут по делу. Важно уметь отфильтровывать ненужные звонки, не раздражаться при общении с потенциальными покупателями и готовиться отвечать на самые разные вопросы.

Как правильно провести показ

Показ дома — один из самых важных этапов подготовки продажи. Не следует затягивать переговоры, лучше, если потенциальный покупатель как можно скорее посмотрит дом. При личной встрече рекомендуется быть спокойным, доброжелательным, но не говорить без остановки. Вряд ли покупателя, который приехал осматривать дом, интересуют история семьи продавца и другая лишняя для него информация. Надо соблюдать обычный этикет, не стоит оказывать излишнее давление или пытаться скрыть недостатки. Главная задача продавца — показать себя честным человеком, с которым можно иметь дело, рекомендуют риелторы.

Шаг 7 — получить аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом соглашении обычно указывают стороны сделки, полную стоимость объекта, размер аванса и другие параметры.

Шаг 8 — подписание сторонами договора купли-продажи, регистрация сделки и получение денег.

Как оформить сделку

Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.

«Нотариальная форма будет очень кстати, если продавец и покупатель загородной недвижимости находятся в момент сделки в разных городах и не хотят или не могут тратить время или нести дополнительные расходы для встречи в одном месте. Сегодня нотариусы оформляют сделки дистанционно, когда каждая из сторон договора идет в удобную для себя нотариальную контору, а выбранные ими нотариусы уже связываются между собой электронно», — говорит нотариус Ольга Фрик.

Как вести расчеты

Главный риск в сделке купли-продажи загородной недвижимости для продавца — это этап расчета. Если стороны заключают договор в простой письменной форме и принимают на себя ответственность за время и порядок проведения расчетов, то возможны самые разные последствия — от перечисления неполной суммы до отказа покупателя платить вовсе. Могут возникнуть сложности в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в ЕГРН. Именно поэтому продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег, рекомендует нотариус.

По словам Ольги Фрик, при оформлении нотариально удостоверенной сделки вся ответственность за сделку ложится на плечи нотариуса. Деньги за недвижимость поступают на публичный депозитный счет нотариуса, который переводит средства на счет продавца сразу после прохождения процедуры регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по какой-то причине сорвется, то деньги будут возвращены покупателю.

«Удобно использовать депозитный счет и при покупке недвижимости с рассрочкой платежа, когда покупатель не может сразу внести полную сумму за дом. Стороны заключают договор, определяют срок внесения платежей, и только после поступления последнего платежа на свой счет нотариус передает документы на регистрацию в Росреестр. Когда переход права собственности будет зарегистрирован, нотариус переведет всю сумму на счет продавца», — говорит нотариус Ольга Фрик.

Как продать дом с земельным участком

Чем отличается продажа дома с земельным участком от продажи квартиры и как подготовить дом к продаже. В этой инструкции мы расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро и выгодно продать дом с земельным участком.

Чем процедура продажи дома с земельным участком отличается от продажи квартиры?

По действующим правилам, загородный дом нельзя продать отдельно от участка. Поэтому потребуется собрать дополнительные документы и использовать несколько иную форму договора . Необходимо отдельно прописать характеристики дома и участка (цена дома, цена участка и общая сумма сделки). Без этих условий договор считается недействительным.

Что нужно сделать до продажи дома с участком?

Прежде всего, следует убедиться, что границы вашего участка установлены и недвижимость стоит на кадастровом учете. Это можно сделать онлайн помощью публичной кадастровой карты на сайте Росреестра.

Если данных об объекте недвижимости нет в базе Росреестра, сначала придется провести межевание, поставить его на кадастровый учет, а потом уже оформлять сделку.

Подробную инструкцию о том, как определить границы участка можно прочитать здесь.

Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?

Проводить межевание не обязательно, если корректные данные о вашем доме и участке уже содержатся в базе Росреестра. Собственность на эти объекты недвижимости подтверждается выпиской из ЕГРН.

Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?

Есть два способа рассчитать рыночную цену дома с участком: обратиться к профессиональным оценщикам или провести эту работу самостоятельно. В первом случае для оценки стоимости недвижимости вас посетит специалист. При поиске оценщика выбирайте специалистов, состоящих в саморегулируемой организации оценщиков (СРО), и обращайте внимание, чтобы их деятельность была застрахована. В результате вы получите на руки документ, который можно будет показать покупателю, — это поможет развеять сомнения покупателя в справедливости оценки (если такие возникнут). Услуги оценщика по оценке дома с земельным участком обойдутся в несколько тысяч рублей в зависимости от географического расположения дома и расценок конкретного оценщика или компании.

Чтобы определить цену на дом с земельным участком самостоятельно, проанализируйте похожие объявления на сайтах по продаже недвижимости. Обращайте внимание, за сколько в среднем продаются дома схожей площади из похожих материалов (например, летний дом из бруса в Подмосковье на участке размером 10 соток, с подведенным электричеством и газовым отоплением).

Какие факторы влияют на цену дома?

На цену дома влияют следующие факторы:

• географическое расположение дома и его удаленность от города или ближайшего населенного пункта;
• готовность дома для круглогодичного или только летнего проживания;
• этажность и общая площадь дома, его состояние (год постройки), подведенные коммуникации;
• инфраструктура (в том числе качество дороги и наличие продуктовых магазинов в пешей доступности);
• дополнительные постройки на участке, например, сарай или баня;
• экология и природа, например, есть ли поблизости река, озеро или лес, насколько живописны пейзажи и впечатляет ли вид из окна и другие факторы;
• площадь земельного участка.

Привлекать ли к продаже риелтора?

Нанимать риелтора имеет смысл, если вы хотите максимально быстро продать дом, у вас нет времени самостоятельно заниматься поиском покупателей и подготовкой документов, а также если вы впервые проводите сделку по недвижимости и не хотите разбираться в деталях.

Однако стоит учитывать, что услуги риелтора не бесплатны. Чем дороже недвижимость, тем больше вы отдадите за сопровождение ее продажи: агенту положены как минимум 3% от суммы сделки, а если дом загородный — комиссия может возрасти до 6–10%.

Провести сделку по продаже дома с земельным участком можно и самостоятельно. Это потребует немного больше времени, зато сэкономит деньги. Такой вариант будет не менее надежным, если вы готовы лично изучить все подробности процесса.

Как найти покупателя на дом с участком?

Чтобы найти покупателя, используйте все возможные методы продвижения своего объявления о продаже дома. Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома. Пишите подробно, но по делу. Используйте стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.

Также можно опубликовать объявление в соцсетях и попросить знакомых поделиться постом. Если вы найдете покупателя среди знакомых, возможно, вам будет проще договориться о сделке благодаря большему доверию, чем с незнакомцем.

Наконец, можно использовать «аналоговый» способ продвижения объявления о продаже: вывесить на воротах, в окне или на балконе плакат «Продаю» и указать свой номер телефона. Так у покупателя будет возможность сразу увидеть товар лицом.

Что указать в объявлении о продаже дома?

В объявлении приведите подробную информацию о доме, документах, проекте, а также подведенных коммуникациях. Укажите, в каком году построен дом, из каких материалов и по какому проекту, какова его площадь, сколько в нем этажей, сколько лет он находился в вашей собственности. Уделите отдельное внимание коммуникациям: распишите, чем отапливается дом, есть ли в нем канализация, в порядке ли документы на строительство и подведение коммуникаций. Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, по каким причинам, электрифицирован и газифицирован ли район, какие есть альтернативы. всё это даст будущему покупателю понимание трудностей, с которыми ему предстоит столкнуться.

Обозначьте кадастровый номер дома и участка, чтобы покупатель мог посмотреть исходные данные. Этот номер можно предоставлять по запросу, но, если у покупателя большой выбор, это даст вам преимущество.

Приложите к объявлению качественные фотографии дома и участка — желательно делать их в светлое время суток, в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок в доме, сделайте так, чтобы он выглядел привлекательно для будущего покупателя.

Какие документы потребуются для продажи дома с участком?

Готовить дом с участком к продаже лучше начинать заранее. Иногда только сбор документов может растянуться на несколько месяцев. Чтобы оформить сделку, вам потребуется собрать следующий комплект документов:

договор не менее чем в двух экземплярах и один экземпляр для Росреестра;

оригиналы паспортов участников сделки (продавца и покупателя) или их представителей;

нотариально заверенная доверенность на проведение сделки, если сделку проводят представители сторон;

нотариально заверенное согласие супруга владельца недвижимости, если продавец состоит в браке, или документ, подтверждающий, что имущество не является совместной собственностью супругов (например, брачный договор, соглашение о разделе имущества или решение суда о разделе имущества и определении долей супругов);

выписка из ЕГРН;

документ, подтверждающий право собственности владельца на имущество (например, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);

письменное согласие банка, если объект находится в ипотечном залоге;

согласие органов опеки на отчуждение имущества, если сделка затрагивает права несовершеннолетних.

Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?

После того как покупатель найден, можно начинать составлять договор .

Шаг 1. Составьте договор дома с земельным участком.

Договор обязательно должен содержать следующие пункты:

• паспортные данные продавца и покупателя;
• обязанность продавца передать покупателю права собственности на жилой дом и земельный участок и их технические характеристики: адрес, площадь, количество этажей, а также реквизиты документов, подтверждающих право собственности продавца на эти объекты;
• сумму сделки, цену дома и участка и условия передачи денег от покупателя продавцу;
• обязательства сторон, например, обязанность продавца нести расходы, связанные с продажей недвижимости и уплатой коммунальных услуг до подписания акта объектов;
• ответственность сторон, например, размер неустойки в процентах от стоимости имущества, которую продавец будет за нарушение сроков передачи жилья;
• реквизиты и подписи сторон.

Шаг 2. Подпишите два экземпляра договора (по числу сторон сделки) и еще один экземпляр для Росреестра.

Заверять такой договор у нотариуса необязательно, если только сделка не затрагивает интересы несовершеннолетних или ограниченно дееспособных граждан, а недвижимость не находится в долевой собственности.

Шаг 3. После проведения сделки составьте передачи имущества, в котором будут описаны передаваемое имущество и сроки его передачи. Такой акт может иметь произвольную форму.

Шаг 4. Зарегистрируйте оформление собственности в Росреестре. Для этого вместе с документами можно обратиться в МФЦ или территориальное подразделение Росреестра.

Шаг 5. После рассмотрения документов (обычно занимает 10 дней) вы получите выписку из ЕГРН.

Какие налоги придется заплатить с продажи дома?

Если дом и участок находились в собственности менее 5 лет, при их продаже придется заплатить в налоговую службу 13% от дохода, который вы получили от продажи.

С 1 января 2021 года изменится ставка НДФЛ с 13% до 15% для тех, кто зарабатывает свыше 5 млн руб. в год. По повышенной ставке будет облагаться только та часть доходов, которая превышает указанный предел.

Таким образом, если после гражданин продает имущество за 5 млн рублей или дешевле, то для него ничего не поменяется, он заплатит 13%. Если же он продаст квартиру дороже, то повышенный налог в 15% придется заплатить со сверхдохода. А с оставшихся 5 млн рублей — все те же 13%.

В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?

Декларацию об уплате налога следует подавать до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а деньги перевести в Налоговую службу до 15 июля.

В каких случаях платить налог не нужно?

Продавец освобождается от уплаты НДФЛ при продаже дома с участком, если:

• объекты недвижимости приобретались до 1 января 2016 года, а общий срок владения ими составляет минимум 3 года — в этом случае владельцу недвижимости достаточно подать заявление об освобождении от выплат вместе с сопровождающими документами на дом и участок в местное отделение ФНС;
• недвижимость приобретались после 1 января 2016 года и на момент продажи находится в собственности владельца более 5 лет;
• стоимость участка в собственности — менее 1 млн рублей (можно применить налоговый вычет на сумму до 1 млн рублей, поэтому сумма налога будет равна нулю);
• недвижимость продана за меньшую стоимость, чем приобретена, и тому есть подтверждающие документы.

Пошаговую инструкцию, как уплатить налог с продажи квартиры, читайте в инструкции спроси.дом.рф.

Как почистить рыбу быстро и без грязи (даже окуня с мелкой чешуей)

Если вы боитесь чистить рыбу, потому что при этом процессе невозможно сохранить кухню чистой, то вам обязательно нужно прочесть эту статью.

На самом деле все гораздо легче. Нужно приготовить разделочную доску, острый нож или специальную рыбочистку, пищевую плёнку, тазик, пакет и ножницы.

Прочитав эту статью, вы узнаете, как чистить рыбу быстро и без грязи (даже окуня с его мелкой чешуей).

1. Общие сведения
2. Подробности
3. Как аккуратно почистить рыбу
4. Как правильно чистить рыбу разных видов
5. Как чистить рыбу окунь

Общие сведения

Процесс подготовки

1. Перед тем, как начать работу, следует надеть на руки одноразовые перчатки, а пищевой пленкой или пакетом обмотать разделочную доску. С помощью этого можно защитить свои руки и поверхность доски от рыбного аромата, который потом очень трудно удалить.
2. Чистить легче всего свежую тушку. Если улов только что пойман, то от чешуи нужно избавиться сразу.
3. Чтобы рыба не выскальзывала из рук, вместо перчаток можно натереть руки поваренной солью. При этом важно, чтобы на руках не было никаких царапин и других повреждений, иначе вам обеспечены неприятные ощущения.
4. Рыбу нужно вымыть в воде, а затем отрезать ей голову и плавники.
5. Чистить чешую и вытаскивать потроха из рыбы необходимо в один и тот же день, а в какой последовательности это делать неважно.

СПРАВКА! Если во время очистки шкура рыбы высохла, ее нужно просто смочить водой и продолжать.

Подробности

Как аккуратно почистить рыбу

1. Пакет

Такой способ очень удобен для того, чтобы не проводить генеральную уборку на кухне после чистки рыбы. При этом самым важным является сохранение целостности пакета. Рыбу нужно положить в пакет и проделать все действия внутри него. Тушку нужно взять за хвост и держать ее головой вниз. Также понадобится нож, котором нужно двигаться против роста чешуи. Сначала нужно очистить бока, а потом брюхо. Затем тушку необходимо хорошо промыть, и если это необходимо, повторить процедуру до полного удаления чешуи.

1. Вода

Для этого способа нужно набрать полный таз воды или наполнить ей раковину, предварительно ее заткнув. В воду нужно погрузить рыбу и чистить ее прямо там. Под водой процесс чистки будет проходить без разлетевшиеся чешуи по всей кухне. Порядок действий должен быть таким же, как и в пакете : рыбу нужно держать за хвост и чистить ее ножом от боков к брюшку против роста чешуи. По окончании чистки, нужно аккуратно спустить или слить воду, а собранную чешую выкинуть.

1. Чулок

Для этого способа потребуется самый острый нож, имеющийся в вашем доме. Его нужно аккуратно вставить в разрезы между чешуей и кожей около головы. Такой способ является не быстрым, но зато кожа при этом снимается полностью, как чулок, а чешуя не разлетается во все стороны.

1. Кипяток или отваривание

Тепловая обработка является отличным способом и для маленьких рыбок с плотными чешуйками и для больших тушек с крупной чешуей. Если рыбу погрузить в кипяток на несколько секунд, то от нее моментально отойдет чешуя. Но у этого способа есть минус, который заключается в том, что после такой обработки рыба может потерять некоторые свои полезные свойства, но зато это никак не повлияет на ее вкусовые качества.

СПРАВКА! Можно также сварить рыбу неочищенной, а затем удалить чешую ножом.

Как правильно чистить рыбу разных видов

1. Рыбу без чешуи, такие как стерлядь, скумбрия или осетр можно только промыть под струей воды и сразу же приступать к ее разделке.
2. Белую и красную морскую рыбу перед чисткой необходимо обдать кипяченой водой. К примеру, можно окунуть ставриду в горячую воду на 2 — 3 секунды, а затем можно приступать к ее очищению.
3. Камбала имеет мелкую и плотно прилегающую к телу чешую, поэтому сначала нужно погрузить ее в кипяток. Начинать чистить ее нужно со светлого бока, не забывая снять у хвоста темную кожицу у хвоста.
4. Судак, карась и сазан также имеют плотную чешую, которую перед очисткой необходимо приподнять кипятку. После этого нужно надрезать рыбу снизу и сверху плавника, чтобы вынуть его было проще.
5. Линь имеет тело, которое покрыто плотными маленькими чешуйками и слизью. Рыбу сначала нужно ошпарить кипятком, а затем сразу же окунуть в холодную воду. Таким образом, процесс очищения сильно ускорится.
6. Чешуя у налима, сома и угря почти незаметная и очень мелкая. Избавиться от нее можно чулочным способом.
7. Зубатку рекомендуют сначала порезать на кусочки вместе с кожей и только после этого очистить ее от чешуи.
8. С хека необходимо удалить брюшную плёнку и чешую. Затем нужно снять кожу, потому что она остаётся грубой даже после приготовления.
9. Окунь сначала нужно избавить от плавников, потому что они острые и ими можно пораниться. Затем нужно положить тушки на полчаса в морозилку, после чего чистить от чешуи.
10. При чистке карпа нужно быть очень внимательным на брюшке, так как там чешуя чистится сложнее всего.
11. Ерш тоже обладает очень острыми плавниками, которые нужно удалять сначала. Затем рыбу нужно ошпарить кипятком и смыть слизь.

СПРАВКА! Нередко ерша не чистят, потому что его нужно готовить целиком.

1. Рыбу красноперку можно почистить даже обычной мелкой теркой.
2. С кеты следует предварительно смыть слизь, после чего снять чешую с помощью острого ножа.

Как чистить рыбу окунь

Окунь является вкусной, но сложной в разделке рыбой. Чаще всего поймать его намного проще, чем потом чистить, если не знать некоторые лайфхаки, которые позволяют снять чешую легко, быстро и без грязи.

Первый способ — ошпаривание

С помощью этого способа можно снять чешую, сохранив при этом кожу. Это очень важно при жарке рыбы, потому что она становится хрустящей. Для этого нужно вскипятить воду и обдать ей рыбу со всех сторон. Предварительно с нее лучше срезать плавники, чтобы не уколоться ими.

С ошпаренного окуня гораздо легче снимать чешую. Она не будет разлетаться в разные стороны, как на той рыбе, что не была ошпарена. С помощью этого можно разделывать рыбу на кухня без риска отмывать потом все ее поверхности, включая потолок.

Второй способ — снятие чешуи с кожей

С помощью этого метода можно довольно быстро и легко получить филе окуня без кожи. Нужно только сделать неглубокий разрез, рассекающий кожу по спинке тушки с двух сторон от спинного плавника. Затем этот плавник нужно вырвать и сорвать с рыбы кожу, начиная от головы к брюшку. Затем нужно перерезать хребет тушки перед головой.

После этого нужно вставить большой палец через надрез со спины в брюхо и прижать к хребту. Нужно потянуть за голову вниз и вырвать свисающую кожу с потрохами. Затем нужно срезать хвост и можно готовить рыбу, предварительно помыв.

После такой очистки окунь лучше использовать для приготовления котлет, ухи, варки на пару.

СПРАВКА! Если вы захотите его пожарить, то все получится и будет вкусно но без хрустящей корочки.

Третий способ — как почистить замороженную рыбу

Этот способ можно применять для замороженной рыбы. Нужно взять рыбу в ладонь левой руки, держа её брюхом вниз и головой от себя. После этого с нее нужно срезать спинной плавник острым ножом. При этом нужно тянуть лезвие на себя и вести от головы до хвоста.

Рыбу нужно перевернуть и сделать такой же разрез по брюху и низу хвоста. После этого следует избавиться от хвостового плавника.

Затем нужно подцепить кожу от хвоста ножом и стянуть к голове. Таким образом нужно ободрать два бока. Теперь нужно срезать голову и вытащить внутренности. При этом они не будут падать нож и руки, потому что заморожены.

Чтобы удалось почистить рыбу таким способом, необходимо начать чистить рыбу сразу же после вытаскивания из морозилки или в течение часа после этого. После того, как она разморозится, уже не получится сделать срез по брюху и спине.